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关注客户的明天才能使阀门企业在激烈市场竞争环境下不断发展和壮大

时间:2017-10-11 20:46:16  作者:AG手机版   来源:  查看:199  评论:0
内容摘要:对于阀门企业管理者而言经营企业就是经营细节,细节决定成败。阀门企业如今面临的诸多问题其中尤为突出的就是战略布局及营销管理,作为企业家既要考虑当前的事情又要思考明天的发展布局。  对于阀门企业的营销通常关心的多数是自己的成交量和自身的业务量。至于关注客户的明天,我想目前有好多企业的...
对于阀门企业管理者而言经营企业就是经营细节,细节决定成败。阀门企业如今面临的诸多问题其中尤为突出的就是战略布局及营销管理,作为企业家既要考虑当前的事情又要思考明天的发展布局。
  对于阀门企业的营销通常关心的多数是自己的成交量和自身的业务量。至于关注客户的明天,我想目前有好多企业的管理者考虑的少之又少,或者说根本就没有这个意识。别说,一般的一线业务人员更是天方夜谭。阀门营销专家认为这几年参与和咨询的企业不少于几十家,无论涉及到企业自身的整体运营还是各业务模块的组织管理基本上大同小异,所谓大同小异就是好多阀门企业一直延续着传统的管理模式。各自为政一个模块一个把号,各自吹奏各自的调。很难做到整齐划一步伐一致,这样更别说服务客户企业有自己的心得体会了。
  没有服务意识就等同于没有创新意识,等同于原地踏步。如同大浪淘沙不进则退,在互联网时代瞬间就会魂飞湮灭。通常的说大家关注当前不关注未来,认为未来是未来的事不需要自己考虑。正如段子描述的一样:邮局不努力,成就了顺丰;银行不努力,成就了支付宝;通讯不努力,成就了微信;商场不努力,成就了淘宝;在高速的互联网时代的催化下,如果你还在安逸,那么等待你的就是任人鱼肉!
  如何关注客户的明天是当前任何一家阀门企业都需要深思的课题,例如我们聚焦客户就要从关注客户产品入手,关注客户的研发就要了解客户研发动向。深入到客户中间整合一切可以整合的资源,在研发方面我们协助客户做好相应配套服务。比如你有专家资源,我们能否采取课题制度和高校强强联合在资金方面我们投入,研发的成果大家受益。互联网时代是一个资源整合的时代也是一个颠覆和跨界的时代,以前没有的不代表以后没有,当前行不通的更不能说明未来行不通思维方式决定行为方式,一个连想都不敢想的人如能成功,只有敢想敢干的智者才能高屋建瓴驾驭未来。
   近些年很多阀门企业经营困难,有名话说得好,改革是找死,不改革是等死。这已经说明企业要发展只有一条路改革。阀门行业经过了几十年的发展,在这一发展历程中,如果他不挣脱传统发展观念的绳索,他就无法发挥他自身的优势。说到底就是企业关键是要增强在市场上的快速反应能力,多关注客户的明天善于利用互联网时代进行资源整合只有树立主动关注客户的服务意识将客户视为上帝才能使企业在激烈市场竞争环境下不断发展和壮大。


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